人工智能、物联网、区块链等技术的飞速发展以及移动通信设备的迅速普及,网络平台商业模式和经济业态也在不断升级与更新。而短视频、微博、直播等新兴信息传播媒介的井喷式出现,也赋予了电商平台全新的生命力。其以新鲜好玩的平台内容、准确到位的实时互动、精巧便捷的传播方式吸引了庞大的用户群体。
在5G网络技术支撑下,直播电商越来越多,网络直播作为互联网平台的衍生物之一,以巨大的流量变现能力吸引了众多的商业资源。直播带货行业的蓬勃发展,也使得许多流量明星纷纷投身于电商直播之中,竞争极其激烈,不少直播平台或主播苦于变现压力,纷纷退出直播电商市场,“5G网络+直播+电商”新模式是新直播与传统电商相结合的延伸升级,创新电商直播主播与用户互动营销产业链十分重要。2019年电商直播转化变现的能力不高,那么要想做好电商直播主播与用户之间的良好互动转化变现,需要精心策划直播电商变现运营策略,贯穿“客户需求分析——电商直播策划——电商直播过程活动跟进——直播活动总结”等环节,构建5G网络电商直播产业链体系。电商直播与用户之间要想产生良好的互动,首先应展开客户需求分析,设计直播活动的内容,通过折扣、秒杀、抽奖及红包等方式吸引消费者的眼球,刺激消费者的消费心理,增加粉丝数量,传授网红直播经验,深入客户自身及付费推广分析
然而在2020年全面建成小康社会及新冠疫情影响全球经济的大背景之下,为了推进复工复产、刺激消费,部分政府官员、企业家等各方人士也纷纷加入特色产品直播带货的行列之中,为推动全国经济的发展注入了一股蓬勃的力量。
直播电商是在移动互联时代,利用网络直播方式引导消费者购买相关产品或服务的电子商务创新模式。直播电商是直播与电商的融合,从发展现实来看,一方面,直播电商作为链接社交流量与电商平台的桥梁为电商带来新的流量,由此呈现电商直播化趋势;另一方面,直播社交平台依托流量高地实现商业变现,由此呈现直播电商化趋势。
从零售组织形式来看,直播电商所有零售模式均是围绕“人(Consumer)、货(Goods)、场(Shop)”核心要素进行组织的过程;从零售系统塑造目标来看,一切模式均离不开“成本(Cost)、效率(Efficiency)、体验(Experience)”的优化追求。由此,零售模式的变革实质上是基于“人、货、场”(CGS)核心要素。
随着直播行业的兴起以及线上商品营销的火爆,“直播+电商”这一新兴销售模式无疑成为“直播+”时代的一项创造性成果,直播带货为社会提供全新的商业模式。