电商数据
电商数据包含成交人数、销售额、转化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价。
其中,重点关注的数据:
客单价:客单价反映直播间顾客的购买水平,产品的定价、销售政策、选品组合等均会影响客单价的高低。
成交人数:可以用来评估直播间的流量价值和潜在客群转化情况。
转化率:用来评估直播的带货效率,通常行业平均水平在1%左右,好的主播能做到3%以上。
复盘常见的违规问题
除了数据分析需要注意的一些点以外,还要注意一些直播常见的违规行为,避免踩坑:
直播间内放置二维码或是口头宣传微信号;
直播镜头长时间没人;
直播中说了一些脏话和敏感词汇;
直播中攻击其他平台;
直播中的穿着不符合要求。
只有发现自己和团队在直播的过程中存在的问题,并加以改正,让每一场直播都逐步完善,小步快跑、快速迭代才能走地更远、更快。