南京靠谱的直播电商培训学校有哪些

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直播带货第二步：定流程与策略

单纯的直播带货转化率低下，观众积极度与参与度不高，甚至有可能中途退出。

很多头部主播都会在直播前定下一套详细的流程与策略，以此达到最佳的带货效果。

所以，直播带货的第二步是定流程与策略。

1.定流程

（1）明确主题

如果是化妆品专场，那商品都是与化妆品相关。

（2）直播间封面与标题

一个好的标题与直播间封面能够吸引人进入直播间。

封面要清晰，标题要醒目，介绍文案要让人一目了然。

（3）直播脚本

定一个直播脚本，就好像拍电影一样，什么场景说什么样的话。

开始直播时怎么暖场？直播间粉丝数量达到多少时开始正式带货介绍商品？何时开始与粉丝互动？

这些都需要一个预先脚本的设计，有了脚本设计，才能对直播的把控了然于胸。

（4）商品排序

直播带货的商品有很多，恰当的排序能引爆直播间推动销量的增长。

一般直播带货商品排序都是将爆款商品排在第一，以此引流，中间再来个小高潮，主打一些优惠有赠品的商品，最后再来几款爆款商品。

2.策略

（1）重点阐述商品卖点

一款商品，主播精确地阐述其卖点，并且专业的告诉用户怎么用，使用时需要注意什么，更能提高信任度，提升销量。

（2）灵活推荐

一般品牌知名度高的商品打品牌战，知名度低的就着重阐述其卖点，挑好说。

（3）对比

很多主播都会用到的小技巧，对比同类商品，告诉用户自己带货的这款商品性价比高在哪里。

（4）价格诱惑

罗永浩直播时经常为粉丝争取最低价格，以此刺激用户购买。

（5）促销与活动

这是直播带货不可缺少的环节，不仅能够提高销量，还能让用户积极参与。

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在做电商之前，都要做好一些直播准备，如果您还想了解更多关于直播电商的相关内容，欢迎致电或留下您的联系方式，期待您的咨询。